Key Account Manager

Unsere Mission: Mit unserer tech-enabled B2B-Beschaffungsplattform (SaaS) haben wir es geschafft, die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen. Mit unserer SaaS-Lösung optimieren wir nicht nur den Kauf- und Verkaufsprozess unserer Kunden, sondern reduzieren auch ihren ökologischen Fußabdruck erheblich. Dank des weltweit größten Lieferantennetzwerks für Produktverpackungen (mit über 270 Lieferanten) ermöglichen wir unseren Kunden die effiziente Beschaffung hochwertiger Verpackungsmaterialien mit nur wenigen Klicks.

Unser Team: Unser Team kombiniert Technologie, umfassendes Branchenwissen und wertvolle kommerzielle Erfahrung unter der Leitung erfahrener Gründer, die zuvor bereits erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben. Deutschlands führende Investoren, die u.a. bereits früh in Firmen wie Zalando, Flixbus & Hellofresh investiert haben, unterstützen Packmatic bei seiner Mission. Wenn du genauso leidenschaftlich und motiviert bist wie wir, die Zukunft einer bedeutenden Branche in einem digitalen Start-up im Herzen von Berlin zu gestalten, dann passt du perfekt zu uns!

Deine Aufgaben bei Packmatic

Strategieplanung:

• Du entwickelst und implementierst eine langfristige Account-Strategie, die auf den Unternehmenszielen und den Kundenbedürfnissen basiert, und setzt diese um
• Du planst und realisierst strategische Projekte, die zur zukünftigen Geschäftsentwicklung beitragen

Abschluss der Neukundengewinnung:

• Du übernimmst interessierte Leads, die unser „Sales-Rep-Team“ generiert hat, und führst diese federführend durch den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss
• Du koordinierst die Prozesse zwischen verschiedenen internen und externen Stakeholdern wie Kunden, Einkäufern, Produkt-Ingenieuren, dem Tech-Team und dem Management
• Du führst die Preis- und Vertragsverhandlung mit den Entscheidungsträgern

Kundenbeziehungsmanagement:

• Du pflegst und intensivierst unsere Beziehungen zu langfristigen Schlüsselkunden
• Du erweiterst die bestehenden Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling

Eigene Projekte:

• Du hast die Freiheit, neue Projekte zu entwickeln und voranzutreiben
• Du repräsentierst Packmatic nach außen und bringst proaktiv Ideen zur weiteren Verbesserung der Vertriebsprozesse ein

Dein Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Nachweisliche Erfahrung als Key-Account-Manager, Sales Manager, idealerweise Erfahrung im B2B oder SaaS-Bereich
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch (Englisch – gutes Niveau)
• Deine Leidenschaft ist der Vertrieb
• Gute analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markt- und Kundeninformationen
• Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung zeichnen dich aus

Deine Vorteile bei Packmatic

• Wertvolles Mitglied von Packmatic: Du bist an den strategischen Vertriebsentscheidungen beteiligt und gestaltest unser Wachstum maßgeblich mit, um eine gesamte Branche zu revolutionieren
• Überdurchschnittliche Vergütung (Fixgehalt plus ungedeckelte Provision)
• Zentrales Office mitten im Herzen von Berlin mit modernster Ausstattung (und natürlich auch gratis Getränke, Snacks, etc.)
• Profitiere vom klaren Wachstumskurs des Unternehmens
• Startup-Mentalität: Technologie-Begeisterung, kurze Entscheidungswege, flexible Terminplanung, persönliche Entwicklung und ein freundschaftlich-professioneller Umgang im Team
• Regelmäßige Teamevents
• Werde Teil eines motivierten und ambitionierten Teams, das gerne Erfolge feiert

Wenn die Stelle für Dich interessant ist, schicke uns gerne Deine Bewerbung. Wir freuen uns von Dir zu hören :)