Business Development Representative

Our mission? Creating the finance solution that energizes SMEs and freelancers, so they can achieve more. We simplify everything from everyday banking to bookkeeping and spend management. At Qonto, we’re passionate about creating the best product, so if you’re looking for an ambitious team that’s revolutionizing an old-fashioned industry, get in touch!

Our journey: Alexandre and Steve launched Qonto in July 2017. Since then, the team has earned the trust of more than 400,000 customers and opened offices in Paris, Berlin, Milan, and Barcelona. In the summer of 2022, we joined forces with Penta, a market leader based in Berlin and Belgrade, forming a united team of 1,300 Qontoers. We also made it to the LinkedIn Top Companies French ranking!

Our values:

Ambition | We tackle big challenges. No matter what.

Teamwork | We create momentum by working together, at the same speed.

Mastery | We pursue excellence through continuous learning. We face challenges with humility. Every day.

Integrity | We're open. We're honest. And we earn the trust of our clients and each other.

You can find out more about the Qonto Way here.

Our beliefs: Our goal at Qonto is to create a warm and welcoming environment where individuals from all walks of life can truly thrive. We've gone above and beyond to ensure that every applicant is evaluated solely based on their skills and potential, rather than their gender, ethnicity, age, (dis)ability, or any other irrelevant factor. Our team consists of 49% international individuals, with 44% women and 20% parents. With this diversity, we are a powerful force! Join us in our mission to build a workplace that celebrates diversity and embraces individuality. Discover the steps we took to create a discrimination-free hiring process.

Our career track: At Qonto, we cherish your unique skills, breaking away from conventional labels like "senior" or "director," and instead, offering personalized career tracks and expertise levels from 1 to 9 that truly celebrate your impact!

Als Business Development Representative ist es deine Aufgabe, so viele relevante Opportunities wie möglich für das Vertriebsteam zu generieren. Damit spielst du eine Schlüsselrolle in unserer Outbound-Akquisitionsstrategie!

Du wirst einem Salesteam beitreten, welches den deutschen Markt bearbeitet.

👩‍💻🧑‍💻 👩‍💻🧑‍💻 Als Business Development Representative bei Qonto wirst du

• Outbound-Möglichkeiten für das Account Executive-Team generieren, indem du Unternehmen identifizierst, kontaktierst, berätst und qualifizierst;

• Bekannte Unternehmen innerhalb des Zielprofils von Qonto ansprechen, indem du die richtigen Entscheidungsträger ausfindig machst, mit dem Ziel, Qontos Kundenportfolio zu erweitern.

• Telefonie, E-Mailing und andere Kommunikationskanäle nutzen, um mit Kunden zu kommunizieren

• Umfragen durchführen, um Interessenten als potenzielle Kunden zu qualifizieren oder disqualifizieren

• Deine perfekten Deutschkenntnisse und Präsentationsfähigkeiten nutzen, um potenzielle Kunden von einer Produktvorführung zu überzeugen

• Das Feedback und die Informationen der Interessenten nutzen, um deinen Pitch und deine Kommunikationsansätze kontinuierlich zu verbessern

• Mit unseren Account Executives zusammenarbeiten und wertvolle Informationen bereitstellen, die ihnen dabei helfen, Kunden zu gewinnen

• Einen reibungslosen Übergang von Interessenten sicherstellen, um eine sehr gute Kundenerfahrung zu garantieren

• An Events teilnehmen, um proaktiv neue Kunden anzusprechen

🤔 Was du erwarten kannst

• Möglichkeit, dich im Vertriebsteam weiterzuentwickeln

• Attraktives Vergütungsmodell

• Hyperwachstum & internationales Umfeld

• Praxisorientierte Kultur, frühe Verantwortung und Entscheidungsfindung.

🤝 Über deine zukünftige Führungskraft

Du wirst Teil des Vertriebsteams sein, welches von Masha, unserer Head of Sales & Partnership in Deutschland, geleitet wird.

• Ihr Weg: Mit einem akademischen Hintergrund in Wirtschaft und Marketing war Masha immer daran interessiert zu lernen, wie man Kommunikation nutzt, um geschäftliche Entscheidungen zu beeinflussen. Sie begann in Marketingpositionen und wechselte dann zu kundenorientierten Rollen. Sie hat mehrere Jahre Erfahrung in großen Konzernen gesammelt, dann im Startup- und Scale-up-Ökosystem.

• Was sie dir bieten kann: Masha ist eine erfahrene Führungskraft im kommerziellen Bereich. Sie verfügt über umfangreiche Erfahrung in Verkaufsprozessen und der Kundenkommunikation. Sie ist ein guter Coach und kann ihr Team gut motivieren. Mit ihr zu arbeiten ist eine starke Lernmöglichkeit für jeden neuen Qontoer.

🏅About You

• Sprachen: Perfekte Kenntnis der deutschen Sprache ist ein Muss. Zusätzliche Kenntnisse in Englisch und anderen europäischen Sprachen sind wünschenswert

• Erfahrung: Du hast mindestens ein Jahr Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle.

• Resilienz: Du bist ein Kämpfer(in) und liebst Herausforderungen

• Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst zuhören und mit externen sowie internen Partnern kommunizieren; deine mündliche und schriftliche Kommunikation ist klar und überzeugend

• Softwarekenntnisse: Idealerweise hast du bereits Salesforce oder ein anderes CRM verwendet. Es ist ein Pluspunkt, wenn du weißt, wie man mit Datentools arbeitet, wie zum Beispiel Sales Navigator usw

At Qonto we understand that true diversity isn't just about ticking boxes on a hiring checklist. Apply regardless of the boxes you tick! Who knows? You may have the missing piece of the puzzle we've been searching for all along.

🎁 Perks

A tailor-made and dynamic career track. An inclusive work environment. And so much more to help you succeed.

- Offices in every country to welcome you anytime you want (France, Germany, Spain, Italy and Serbia);

- Tailor-made remote work policy depending on the job you apply for;

- Competitive salary package;

- A meal voucher;

- Public transportation reimbursement (part or global);

- A great health insurance (depending on the country);

- Employee well-being initiatives: access to Moka Care to take care of your mental health and great offers for sports and wellness activities;

- A progressive parenthood policy as part of our commitment to the Parental Act (1 in 6 of Qonto employees is a parent!) and childcare benefits with selected partners;

- Monthly team events.

💪 Our hiring process:

- Interviews with your Talent Acquisition Manager and future managers

- A remote exercise to demonstrate your skills and give you a taste of what working at Qonto could be like

We will send you an interview guide so you can best prepare yourself.

On average our process lasts 20 working days and offers usually follow within 48 hours 🤞

To learn more about us:

Qonto's Blog | Handelsblatt | Startup Insider | Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ)

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