Sales Manager

TITLE: Sales Manager

REPORTS TO: Chief Commercial Officer, PTI Germany

DIRECT REPORTS: 0

LOCATION: Düsseldorf, Germany

ZIEL:

Unterstützung des Vertriebsteams und der Geschäftsleitung durch strategische Planung und Ausführung von vertriebsbezogenen und administrativen Aufgaben.

AUFGABEN:

• Sammeln und Analysieren von Informationen über Kunden, Wettbewerber und den Markt.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Verkaufspläne zu entwickeln.
• Unterstützung des Vertriebsdirektors und des Betriebsleiters bei der Kundenbetreuung, um Kundenzufriedenheit und Kundenbindung zu gewährleisten.
• Förderung der PTI-Servicequalität durch prompte und präzise Antworten auf Kundenanfragen.
• Aufbau starker Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Identifizierung von Möglichkeiten zur weiteren Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter bei der Erstellung maßgeschneiderter Vertriebspläne für wichtige Kunden.
• Führen mehrerer komplexer Verhandlungen für neue Geschäfte mit wichtigen Interessenten/Kunden in der Pipeline.
• Werbung für neue Produkte und Dienstleistungen bei bestehenden Kunden, um zusätzliche Umsätze zu erzielen.
• Pflege von täglichen Aktualisierungen, Projektplänen und Zeitplänen, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen innerhalb der Abteilung weitergegeben werden.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse erreichbar und realistisch sind und mit den Erwartungen der Kunden übereinstimmen.
• Führen eines geordneten Ablagesystems für Verkaufsunterlagen und Finanzinformationen und Sicherstellen der Genauigkeit von CRM-Daten.
• Erstellen und Aktualisieren von Unternehmenspräsentationen.
• Organisieren und Vorbereiten von Werbematerialien und Veranstaltungen zur Unterstützung von Verkaufsinitiativen.

Diese Funktionen sind repräsentativ für die Aufgaben, die von den Stelleninhabern ausgeführt werden. Die Liste ist nicht erschöpfend; die Stelleninhaber führen weitere verwandte Aufgaben aus.

ARBEITSBEDINGUNGEN UND KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN:

Diese Position findet in einer normalen Büroumgebung statt. Zu den täglichen Tätigkeiten gehören Stehen, Sitzen und Gehen. Bei Bedarf wird von der Person in dieser Funktion erwartet, dass sie reist und an Besprechungen in Berlin teilnimmt.

QUALIFIKATIONEN:

• Von Vorteil ist ein Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten technischen Fachbereich.
• 6 - 8 Jahre Berufserfahrung auf dem Telekommunikationsmarkt (Turmunternehmen, Technologieunternehmen, professionelle Dienstleistungen oder I&C-Unternehmen, Wartungsunternehmen...).
• Nachgewiesene Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen in einem verkaufsorientierten Umfeld.
• Sehr gute Beherrschung der Microsoft-Office-Anwendungen - MS Word, Excel, PowerPoint.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit einem breiten Spektrum von Menschen zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Mastplanung, einschließlich konzeptioneller Entwicklung und Ausführung.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, Projekte zu leiten und mit mehreren Abteilungen zu interagieren.
• Kreativ, detailorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld Fristen einzuhalten.

Es gehört zu den Grundsätzen und Praktiken dieses Unternehmens, jegliche Form von Diskriminierung oder Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Transgender-Status, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder Zugehörigkeit zu einer durch Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützten Gruppe zu untersagen.

PURPOSE:

Responsible to support the sales team and senior leadership through strategic planning and the execution of sales-related and administrative tasks.

FUNCTIONS:

• Gather and analyze information on customers, competitors and on the market.
• Build and nurture strong relationships with customers to understand their needs and develop tailored sales plans.
• Assist Sales Director and Operation Manager in after-sales support to ensure customer satisfaction and retention.
• Promote PTI quality of service with prompt and accurate answers to clients’ queries.
• Build strong client relationships through regular communication and identifying opportunities for further collaboration with existing partners.
• Collaborate with the Sales Director to create customized sales plans for key clients.
• Manage multiple, complex negotiations for new business with key pipeline prospects/customers.
• Promote new products and services to existing customers to drive additional sales.
• Maintain daily updates, project plans, and schedules, ensuring all relevant information is communicated within the department.
• Working cross-functionally to ensure deliverables are achievable, realistic, and aligned with customer expectations.
• Maintain organized filing systems for sales records and financial information and ensure CRM data accuracy.
• Create and update corporate presentations.
• Organize and prepare promotional materials and events to support sales initiatives.

These job functions are representative of tasks accomplished by incumbents. The list is not exhaustive; incumbents perform other related tasks.

WORKING CONDITIONS AND PHYSICAL DEMANDS:

This position operates in a standard office environment. Daily activities include standing, sitting, and walking. As and when required, the person in this role will be expected to travel and attend meetings in Berlin.

QUALIFICATIONS:

• Advantageous to hold a university Master’s Degree in Engineering, Business Administration, or related technical faculties.
• 6 - 8 years working experience in telecommunications market (Tower Companies, Technology Companies, Professional Services or I&C companies, Maintenance Companies…).
• Proven track record of exceeding sales targets in a selling environment.
• High Proficiency in Microsoft Office software applications - MS Word, Excel, PowerPoint.
• Excellent oral and written communication skills, plus the ability to communicate with a wide range of people.
• Experience in mast planning, including conceptual development and execution.
• Self-motivated, results-oriented, and capable of leading projects and interacting with multiple departments.
• Creative, detail-oriented, and able to meet deadlines in a fast-paced environment.

It is the policy and practice of this Company to prohibit any form of discrimination or harassment based on race, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, transgender status, national origin, age, disability, military or veteran status, or status in any group protected by federal, state or local law.